Täie auruga – Oy Konwell Ab lugu
Tööstuslikud armatuurid alates 1982. aastast
Oy Konwell Ab alustas 1982. aastal tööstusventiilide importija ja komponentide müüjana. Aastate jooksul on pereettevõttest saanud energialahenduste ekspert, kes pakub terviklikku hooldusteenust ja mitmekesist koolitust. Konwelli tegevuse aluseks on olnud tugev oskusteave, kvaliteetsed tooted ning usaldusväärne ja paindlik teenindus.
Sakslaste ettepanek
1980. aastate alguses tegid tööstusventiile tootvad Saksa ettevõtted Gestra ja ARI-Armaturen ühe ettepaneku Tom J. Heinänenile, kes töötas tollal ettevõttes Oy Alkas Ab. Kui Heinänen asutaks oma ettevõtte, oleksid sakslased valmis oma müügiesindaja rolli Alkaselt Heinänenile üle andma.
Gestra ja ARI olid juba teinud Soomes läbimurde, kuid mõlemad nägid turul kasvuvõimalust, mida Alkas ei osanud ära kasutada. Koostöö Heinäneniga oli sujunud hästi juba 1970. aastate algusest peale ja Saksa ettevõtted olid valmis uut ettevõtet algusaegadel rahaliselt toetama.
Asutatakse Oy Konwell Ab
Tom J. Heinänen asutas koos abikaasa Rauha Heinäneniga ettevõtte Oy Konwell Ab 1982. aastal. Esimesed ruumid asusid Helsingis Pitäjänmäe linnaosas Takkatiel, kust ettevõte kolis 1988. aastal naaberlinnaossa Konalasse aadressile Hankasuontie 11A.
Algusaastatel töötas Konwellis lisaks ettevõtjatele endile neli palgatöötajat, kes olid tulnud Heinäneni palvel Alkasest Konwelli teenistusse. Sellest tuumikust lausa kolm inimest töötas Konwellis pensionile jäämiseni.
Konwelli äri jaoks on olulised olnud ka pikaajalised suhted esindatavate ettevõtetega. Algusest peale moodustasid Konwelli alusmüüri Gestra ja ARI-Armatureni tooted. Aastatega omandas ettevõte ka uusi tellijaid, kelle tooted täiendasid tootevalikut ja vastasid rangetele kvaliteedikriteeriumidele.
Kouvola müügikontor
Esimene müügikontor asutati 1987. aastal Kouvolasse. See teenindas eelkõige metsatööstuse kliente, kellest paljud asusid Ida-Soomes.
Aastate jooksul on Konwell teenindanud väga erinevaid ettevõtteid, nii suuri kui ka väikeseid. Müügimehed reisisid mööda Soomet ringi ja otsisid kliente kõikjalt, kus leidus aurutarbijaid – alates väikestest pesumajadest kuni tselluloosi- ja paberitehaste, naftarafineerimistehaste ja elektrijaamadeni. 1980. aastatel oli Soome tekstiilitööstus veel täies elujõus ja Konwell müüs suurel hulgal kondensaadieraldajaid tekstiilivabrikutele, mis nüüdseks on Soomest kadunud.
Tütarettevõte Balti turule
Tütarettevõte OÜ Konwell ES asutati Tallinna pärast Eesti taasiseseisvumist 1992. aastal. Balti riikides oli nõudlus tööstusventiilide ettevõtte järele, mis neid teenindaks ning Konwell sai tütarettevõtte kaudu Gestra esinduse Balti riikides ja ARI-Armatureni esindused Eestis ja Lätis.
Konwell Eesti on koostöös Helsingi kontoriga teostanud paberimasinate ja aurukatelde moderniseerimise projekte Eestis. Mõõdukas tempos kasvanud tütarettevõte on end Baltimaade turul hästi sisse seadnud ja annab praegu Tallinnas tööd viiele inimesele.
Äri uued tugisambad
1990. aastate keskel hakkas Konwell pakutavate teenuste valikut laiendama, et hõlmata mitte ainult auru ja kondensaadi käitlemist, vaid ka tooteid muude protsesside jaoks. Ühtlasi laiendas Konwell oma klientuuri madalsurveauru kasutajatelt kõrgsurveauru kasutajatele.
Tootevalikut laiendati klientide vajadustest lähtuvalt, mis võimaldab Konwellil teenindada järjest rohkem nõudlikke tööstusharusid ning pakkuda täielikumaid terviklahendusi. Üks oluline kliendisegment oli Soome kruiisilaevatööstus, millele Konwell pakkus mitte ainult ventiile, vaid ka projekteerimise ekspertteenuseid.
1997. aastal asutas Konwell oma hooldusosakonna. Lisaks hooldustegevusele laiendas Konwell ka oma koolituste valikut. Nõudlus auru- ja kondensaaditeemalise koolituse järele suurenes alates 1990. aastatest, kuna teadmised auru kohta kadusid klientettevõtetest, kui spetsialistid jäid pensionile või vahetasid töökohta.
Vaadates töötleva tööstuse poole
Enne aastatuhandevahetust nägi Konwell ette struktuurimuutusi Soome tööstuses. Oodata oli metsatööstuse tähtsuse vähenemist, mistõttu Konwelli 1999. aasta strateegianõupidamisel otsustati müügitegevus ümber orienteerida töötleva tööstuse klientidele ja komplekstarnetele. Uue strateegia õnnestumine eeldas veelgi enam tootevaliku laiendamist ja mitmekesistamist.
See otsus oli üks suuremaid pöördepunkte Konwelli ajaloos. Ettevõtte käive hakkas uue aastatuhande alguses märkimisväärselt kasvama. Konwell teenis rekordilise kasumi 2008. aastal, kui Soomet tabas USAst alguse saanud finantskriis. Pärast lühiajalist langust jätkus Konwelli tugev kasv ja töötlev tööstus on jäänud ettevõtte peamiseks kliendisegmendiks.
Konwell kolib uutesse ruumidesse
Hankasuontie ruume oli ettevõtte kasvades renoveeritud, kuid pikemas vaates ei olnud need piisavad. 2010. aastate keskel leiti uued ruumid mõne kilomeetri kauguselt aadressil Ruosilantie 10 ja kolimine algas 2011. aastal.
Ruosilantiel on erilist rõhku pandud laonduse arendamisele, sest seoses ettevõtte laienemisega on suurenenud ka müüdavate kaubaartiklite arv. Sujuv logistika on oluline ka kvaliteetse klienditeeninduse seisukohast. Lisaks on pakendimaterjalide ringlussevõtul arvesse võetud keskkonnakaalutlused.
Põlvkonnavahetus
2010. aastate vahetusel toimus Konwellis põlvkonnavahetus. Tom ja Rauha Heinäneni lastest jätkasid Pia ja Kai vanemate tööd teise põlvkonna pereettevõtjatena. Pia Heinänenist sai Konwelli tegevjuht, Kai Heinänen on alates 2013. aasta algusest tegevjuhi abi.
Õeksed olid omandanud erialase hariduse ja jõudnud töötada Konwellis juba mitu aastat müügiinseneridena. Põlvkonnavahetus sujus kogu pere toel sujuvalt ja omandamisprotsessi tulemusel omandasid Konwelli 2020. aastate keskel Pia Heinänen-Alasaari ja Kai Heinänen.
Konwelli uus strateegia
2015. aastal töötati välja uus strateegia, et tugevdada Konwelli kui terviklike protsesside tarnija ja energialahenduste eksperdi kaubamärki.
Uue strateegiaga püüdis ettevõte, mis on tuntud oma eksperdi- ja teenindustraditsiooni poolest, end tugevamalt profileerida valdkonna teerajajana, pakkudes klientidele lisaks projekteerimis-, paigaldus- ja hooldusteenustele ka koolitusteenuseid. Konwell jagab oma oskusteavet avameelselt nendega, kes seda vajavad, tugevdades seeläbi ka oma eksperdipositsiooni.
Põhjalikult gaasiseadmete poole
Oy Konwell Ab omandas 2021. aastal Kaasulaite Lennart Wikström Oy äri, mis laiendas ettevõtte tooteportfelli gaasisüsteemide valdkonnas. Esimene ettevõtte omandamine näitas Konwelli soovi kasvada ja tugevdas ettevõtte positsiooni energialahenduste teerajajana. Kaks aastat hiljem süvendas Konwell veelgi oma gaasioskusteavet, omandades Fingas Oy äri.
Energiagaasid on oluline osa tööstuse energiapöördest ja rohepöördest vesinikumajanduse poole ning nõudlus sellega seotud tehnoloogia järele kasvab. Seega on laienemine gaasiseadmete poole osa Konwelli pikaajalise töö loomulikust laiendamisest energiatõhususe eksperdi ja teenusepakkujana.
Konwell täna
Enam kui 40 aastaga on Konwell kasvanud komponentidega kauplevast ettevõttest terviklike energialahenduste eksperdiks, jätkates oma vastutustundlikku tööd pereettevõttena juba teist põlvkonda.
Tekstid: Niina Hägg, Oy Spiritus Historiae Ab